从山东德州建设工程项目看经营企业的艰辛与不易浅谈山东德州工程的得与失

我在退休后写的《往事如烟》一篇文章里，写下了自己与工作“情尽缘绝”的决心。但终究还是尘缘未了，在董事长几次诚恳的邀请下，来到了凌云集团。也因山东德州的建设工程项目我与董事长及他所领导的凌云集团结缘。

我十六周岁分配到开建公司做泥水，这是我走上工作岗位人生的开始，到审计局与城建局的招标办工作过，最后又到凌云集团。我工作的起点在建筑公司，而我工作的终点又在建筑公司，我想这绝非偶然，确实是我对建筑行业有情也有缘。

世界著名的军事家拿破仑说过：“不想当元帅的士兵，不是好士兵”。这话非常有哲理。一个企业如果窝居在当地，守株待兔式的经营。那要做大做强无异于痴人说梦。走出去会“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”但走出去也会“充满荆棘里，危机四伏中”。

建筑业早已告别了粗放式经营的模式，那种一锄头挖下去就是黄金的日子一去不复返了。实事求是的说，山东德州那个房地产开发项目并非不能涉足的项目，开发商也并非空手套白狼的市场投机商。按所签订的合同约定，该工程套用浙江省《九四》定额，人工价按58元/工日，材料按市场价调整，费用按12%直接费计取。在当前的建筑业大环境中，利虽薄但并非苛刻。如我们经营得当，不但会积累我们走出去的经验，锻炼我们项目负责人的才干，并且还会有利可图。可惜我们在选人用人上还欠谨慎。

建筑工程施工的项目负责人，应该具有良好的施工实践经验，吃苦耐劳的自身素质，做事得身先士卒。这也是要从事这个行业且有所成就的人所必备的基本潜质。除此之外还要有上对单位领导、下对施工班组的负责，更重要的是要有对自己负责的人格魅力。请问，他们具备了吗？加之我们管理上因路途遥远，鞭长莫及。所以该项目所造成的亏损既有偶然性也有必然性。

人们常说，打铁先要自身硬。在建筑领域何尝不是这样呢？建筑领域得以安身立命的三要素是：“质量、安全、进度。”只有紧紧抓住这三个基本要素，尽可能地协调好与业主（开发商）的关系，你才能去谋求你所要达到的利润。山东德州这个工程项目，我们在工程质量、安全、施工进度上都不近人意。最后与业主（开发商）关系僵硬。所以在该工程的竣工决算上，遇有争议或许还是我方有理的情况下，我们便觉得说话理不直、气不壮，据理却不能力争。这其中主要还是我们工作自身存在缺陷，失去了与开发商讨价还价的筹码。加之我们在内部管理上缺少严重的约束机制，主要材料采购（单价与数量）都处于一笔糊涂账的状况，所以这个工程你不想亏损都难。但我们还得尽可能地做好后续的工作，该算给我们的，要据理力争，尽可能的让亏损越少越好。在这里值得说明的是，一期决算中挖掘机进场费是我们自己决算中漏算（估计共有3万多）。汽油、柴油未能进入工程决算，是我们的编制人员业务素质有待提高的，不能提出有力的证据。被业主的编审人员一忽悠，我们便没了底气。（汽油、柴油的补差一期至少有几十万之巨）。在此基础上总结经验教训，这也是我们凌云集团在扩大市场份额，做大做强的路上，我把它看作一笔不得不交的学费。就是我在题目中所提到的得与失的得吧。

我从事工程预决算编审工作多年，以我的实践经验看，决定工程项目能否盈利的关键是我前面提到的“质量、安全、进度”三个基本要素。我把工程竣工决算比作农民种地秋收季节时的收割。前提是你所种的庄稼要多，品质要好。你才都会有好的收成。搞竣工决算也一样，我们施工的工程质量要好，没有安全事故，施工进度快。有了这些前提，搞竣工决算的人，要仔细地做好工程量的计算工作。因为施工图是以线条构成的，而在我们眼里，线条是用钞票构成的，每一根线条就是钞票。读懂图纸是前提，熟悉定额是准则，深入施工现场是必须。在此基础上与项目负责人就该工程的竣工决算做到无缝对接。尽可能地少遗漏，熟悉各种法律法规，保住我们施工方的应得利益。再高明的预算人员不可能“无中生有”，只不过是少漏多漏罢了。我不喜欢把自己所从事的工作看成多么重要，只要你敬业，心细，谁都能把这份工作做好。

有一句话是咋说来的？“学道最须细识心，细中之细最难寻。个中寻得无细处，始信凡心是佛心”。搞工程预决算没有一颗细致的心，想做好它，一切免谈。

同仁们，我把建筑企业看成行军打仗的军队。企业老总是这支队伍里的统帅。他既要考虑当前这个战场的胜败，还要谋划下一个战场的开辟。顺天时，应地理，谋人和。所谓帅才是不会满足于现状固步自封的，让自己的企业日趋强盛是他们魂牵梦萦的事。

我在越南“美人湾”的海滩上看见了我们凌云集团董事长的这种潜质。越南芽庄“美人湾”的海滩真的漂亮。金黄色的沙滩柔软像金黄色的海绵，湛蓝的海水一望无际，波涛汹涌的海浪一层层的向岸边推来。白色的浪花拍打着游人如织的沙滩，不时有溅起浪花打湿了女士们的花裙，激起人们阵阵愉悦的欢笑声。也有不少游客穿上泳衣泳裤跳进海水里嬉戏，个別略知水性的游客会在接近身高的区域显一显自已的泳技。在无数游客陶醉于湛蓝海水的浅滩时，只见我们的董事长跳进海里，眨眼间便到了深水区，迎着近米高的浪头，钻进浪底，借助浪头下面水底的反作用力，在人们欣赏浪花奔涌的壮观时，他已向深水区前进数米了。就这样三四个回合，转眼间已到了警界线了。看到了他那高超的泳技，少有人及的胆魄，我从内心为他赞叹。

短短的半个小时里，我读懂了凌云集团在十五年时间里，从一个名不经传的小公司，在董事长先生的经营下，像凤凰涅槃般的浴火重生。区区的三十万元，短短的十五年时间，奇迹般的快速上升，成了行业的龙头，纳税大户。没有过人的魄力与勇气是不可能的。

事后我同他交流说，从你游泳中可以看到了你办企业的精神。敢干敢闯，不畏艰险。办企业与游泳有相似的地方，越往深水区，越能激励人与大自然搏击的潜能，但面对的风险越大。办企业也如此，市场越大，你可能获得的利润越大，但你要所面对的风险也越大。

国家与企业有相似之处。秦朝在当时的春秋战国时期，论所处的地理条件，论发展经济的环境，论文化与文明程度，在“七雄”争霸的春秋战国都不优越。但他们有那种不屈不挠的“西北狼”精神，前赴后继经过十几代人，一百三十六年的努力，统一了中国。为汉朝的强盛奠定了坚实的基础。 一代枭雄项羽，力拔山，气盖世。与刘邦争天下，项羽自刎乌江，刘邦稳坐天下。其真正原因无非是项羽单打独斗，缺少团队精神。而刘邦有完备的团队，知人善任，且用人得当。唐朝是中国历史上最强盛的朝代，其发达与文明程度令世界各国人民向往。李世民是中国历史上评价最高的皇帝。几乎没有对他的负面的评价。他出生豪门，打仗身先士卒，冲锋陷阵。剑术高超，无人能敌。他当皇帝后，用人任人为贤。与他意见不合的人，只要出于公心，都可重用。他以法治国，从不谋杀、暗害自己的仇人。他那个：“以铜为镜，可以整衣冠；以史为镜，可以知兴亡；以人为镜，可以知得失。”的座右铭今天仍值得人们借鉴。他是位“文能治国，武能安邦”的天才，却为人谦虚，做事谨慎。

举上述例子可以看出，不管企业也罢，个人也罢，都值得人们去效仿去借鉴。秦朝那“狼”一般的拼搏精神，是一个国家，一个民族所不可缺少的。世界本身就是弱肉强食的丛林法则。刘邦是古往今来知人善任的典范。唐朝的李世民更不用说了，那种豪雄下的谦卑，造就了中华民族一百多年的繁荣昌盛。

所以我希望我们凌云集团的全体成员，在董事长的领导下，尽自己的最大努力，做好自己的本职工作。在我眼里“人生无贵贱，个性有差异”。工作能力强些的，应该知道这是凌云集团给了我们一个施展自己才华的平台，尽自己的能力去展现自己的能力与才华，一定会有人为你的才华而鼓掌。能力弱一些的也不要紧，尽我们自己这所能。在凌云集团这部快速运转的机器中，起一个螺丝钉的作用，有一份力就发它一份光。

朋友们，老姜毕竟是要老的。况且我本身就是位智商不高，能力不强的人。凭借着做事认真，凡事敢坚持原则的处事方式，得到了些许的认可。但再一次出来工作，真的是力不从心了。但令我欣喜的是我见识到凌云集团董事长在事业上不断进取，从一个手艺上成的箍桶匠，到持有A照的大客驾驶员，再到凌云环境集团老总，人生路上一次又一次华丽的转身，无不令人赞叹。家里贫穷而读书不多，但知识面却非常广阔而丰富。应了《红楼梦》上那句：“世事洞明皆学问，人情炼达皆文章。”的古话。他在自己事业上的文章做大了也做美了。我为他所取得的成就喝彩！

我还见识到我的后辈李茂三这样的读书人，业务能力强，做事负责，却性格内敛而不张扬，为人顺和而又低调，在工作中极有担当。我在衢州新农都工程决算中，看到了他对工作认真负责的态度，能在工作中争取我们施工企业利益最大化的良好素质及积极沟通的进取精神。他在工作上的方方面面都值得我学习，更是年轻朋友学习的榜样。我为有机会认识他们而高兴，也为凌云集团有志于从事工程预决算工作的年轻一辈，有这么一位良师益友而庆幸。朋友们，信任他吧。有时我们在工作上需要的是别人对我们的信任而不是赞美。因为信任是金钱买不来的，而赞美有时都是些言不由衷的廉价货。

借此机会我还想对与我共事的年轻一代的小伙伴们说一句话：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。没有人能够在四平八稳，相对安逸的生活状态里，去取得令人称羡的工作成就的。人生是一张单程票，下一分钟努力都不会迟。一分耕耘，一分收获。努力吧!

我由衷的希望凌云集团的全集同仁们，彼此欣赏别人的优点。看到别人的工作成绩。没有谁的工作重要或不重要。每个人的工作都是凌云集团这条链条上不可缺少的一环。大家在各自的岗位上兢兢业业，勤勤勉勤勉。如果这样，凌云集团就会有更美好的明天！